- Den här säsongen kommer vi att sätta upp 12 st 42 tums-skärmar under läktarna där 15 företag åt gången kan ha reklam, säger Mats Ågren. Man exponeras då 10-15 sekunder åt gången. Där kommer vi själva att ha diverse information om t ex halva potten och nästa match.
- Sponsorer vill idag ha utdelning på insatt kapital och det gäller att vi kan erbjuda en fin upplevelse – en bra produkt. Man kan säga att vi säljer exponering. Många sponsorer går på hockey med sina kunder och kan samtidigt ha riktiga affärsdiskussioner samtidigt som man äter gott och får en fin idrottsupplevelse. Vi har inga färdiga vip-paket utan vi formar dom efter de behov som finns. Men vi har nu börjat med en fast prislista på de tjänster vi erbjuder och det har uppfattats positivt. Då vet alla vad som gäller och det blir rättvist. Ett vip-paket kan t ex innehålla 2 säsongskort med sittplatser och dessutom reklam på sargen, väggen eller plexiglaset.
Mats Ågren, marknadssäljare i IKO.
- Vip-restaurangen är en viktig del av vår sponsorverksamhet, fortsätter Mats. Vi har 3000 ätande gäster under en säsong och vi vill förädla vår produkt. Det innebär såväl utbudet som utseendet. Från den här säsongen kommer vi att erbjuda special-vip för 10 personer med trerättersmeny och där man äter i anslutning till sin loge, precis som på dom stora arenorna. Vi vill även utveckla kioskerna i arenan och Café Arena.
- Vi började tidigt med sponsorarbetet inför kommande säsong och förhoppningsvis är vi klara till semestern. Vi märker ett ökat intresse i takt med framgångarna för A-laget och det är mycket positivt i kontakterna med företagen nu. Vi vill försöka lyfta fram huvudsponsorerna lite extra och samtidigt hitta nya. Det är bra med en bred bas av små sponsorer, då är man inte lika känslig om någon backar ur.
- Jag ser inte som något större problem med Kalmar FF och Dackarna i samma region. Vi tappade några sponsorer till KFF i fjol men dom är tillbaka nu och med Dackarna har vi en bra relation. Det bör finnas plats för tre elitlag på marknaden i det här området. Vi har våra flesta sponsorer i Oskarshamn och Mönsterås men även några på central nivå.
Även klubbchefen Martin Svenson ägnar största delen av sin arbetstid så här års åt försäljning. Mats och Martin driver marknadsarbetet i nära samarbete för att utveckla nya produkter och skapa mer affärer. Marknad är ett av klubbchefens huvudsakliga ansvarsområden. Så gott som dagligen får man uppslag om nya företag som man diskuterar och går vidare med.
Det positiva med att ha en heltidsanställd säljare är att klubben kan hålla kontakt med sina sponsorer löpande under hela säsongen och även lägga stor vikt på nykundsförsäljning när hockeyn är igång.
Dag Larsson
- Det är kul att vara tillbaka och hjälpa föreningen i en för mig lagom utsträckning, säger Dag Larsson. Jag trivdes jättebra under min tid som klubbchef och jag har ett starkt hjärta för IKO. Jag jobbar halvtid i HC Dalen och kan därmed hjälpa IKO några timmar ibland. Man kan väl säga att jag hjälper till och kompletterar dom andra.
- Jag har fått ett antal sponsorer tilldelade som jag bearbetar och säljer in, samt skriver avtal. Det går ganska bra, jag har i alla fall inte fått nej någonstans än. Jag hade ett ganska bra kontaktnät kvar sedan tidigare och det är bara roligt. Vissa branscher har det fortsatt lite tufft men jag upplever att alla vill vara med på något sätt.
- Kalmar län är ju vårt huvudområde och jag försöker även bredda oss lite in i Jönköpings län. Men det har inte givit något än, avslutar Dag Larsson.
GÖRAN SVENSON
goran@ikoskarshamn.se
2012-06-05